Tailor Business Consulting har sit fundament i byggebranchen, og arbejder med kommercieludvikling i det meste af værdikæden. dvs hos både producenter, leverandører, fagentreprenører, hovedentreprenører, totalentreprenører, arkitekter, ingeniører og bygherrerådgivere samt projektudviklere.
Bygherre- & Totalrådgivere
Arkitekter & Ingeniører
Total- og Hovedentreprenører
Stor- og Fagentreprenører
Leverandører og Producenter
Kontakt os
Martin Lund Knudsen opbyggede i NCC et helt unikt metoderammeværk for salgsprocesser, "The Anatomy of Sales". Rammeværket dækker alle delprocesser i salg ligefra "bar mark" til gennemført byggeri, kortlægning af behov, opbygning af salgsorganisation, lead management, segmentering, selektering, tilbud, ordre, kontrakt, implementering, evaluering, kundetilfredshed osv.
Altsammen med fokus på den gode forretning for både entreprenør og kunde. Helt centralt i metoden er det målrettede, opsøgende (proactive) salg, i vid udstrækning er baseret på fakta om markedsbehov (Data Driven), hvor der afgives relativt få men særdeles "velplacerede" tilbud.
Det er med dette metoderammeværk til profitabel vækst i bagagen, at Tailor Business Consulting blev grundlagt, baseret på dokumenteret erfaring, der gør os til blandt de førende konsulenthuse i branchen for dem, der søger vækstrådgivning - der virker.
Bygherre- & Totalrådgivere
Ofte er bygherrerådgiveren og totalrådgiveren det første sted, slutkunden henvender sig i værdikæden. Derfor er bygherre- og totalrådgiveren ofte første stop på rejsen frem mod et vellykket byggeri. Det er derfor her, at hele "fundamentet" for byggeriet skabes igennem den grundlæggende analyse af behov og den grundlæggende planlægning. Eet er, at entreprenører konkurrerer på timesatser, materialevalg og -priser, men hvis byggeprocessen gribes forkert an fra start, så skrider det hele. Derfor er den rådgivning, som leveres af bygherre- og totalrådgivere, ofte helt afgørende for et vellykket byggeri.
Bygherre- og totalrådgiveren er kundens "advokat" i byggefaglig henseende. Bygherre- og totalrådgiveren varetager kundens byggefaglige interesser netop ved at tilføre kunden den faglige ekspertise, der hjælper kunden med at stille de rette krav og ønsker til byggeriet. Helt afgørende for vellykket rådgivning er derfor, at bygherre- og totalrådgiveren forstår kundens behov, dvs. "kundens forretning".
Kort sagt er processen den, at vi hjælper bygherrerådgivere og totalrådgivere med at opnå profitabel vækst igennem et skræddersyet strategisk design, der passer lige præcist til deres marked.
Arkitekter & Ingeniører
Arkitekter og ingeniører leverer det design, som skal tilfredsstille kundens behov og ønsker. Helt afgørende er det derfor, at arkitekten og ingeniøren forstår kundens behov, dvs. "kundens forretning". At arkitekturen og det tekniske design tilfredsstiller kundens behov og ønsker er helt afgørende for et vellykket byggeri. Uanset, om kunden har engageret en bygherre- og totalrådgiver eller arbejder "på egen hånd", så skal arkitekten og ingeniøren forstå og tilfredsstille kundens behov og ønsker, for at byggeprocessen i sidste ende bliver en succes.
Forskellen mellem en ordre og et "tabt" tilbud er oftest evnen til at forstå ”kundens forretning”. Vi hjælper Arkitekter & Ingeniører med at sikre, at der er en professionel sammenhæng mellem marketing, salg, tilbud, kundehåndtering og ikke mindst kompetenceudvikling af de rådgivningsydelser, som virksomheden leverer.
Processen er den, at vi hjælper Arkitekter og Ingeniører med at opnå profitabel vækst igennem et skræddersyet strategisk design, der passer lige præcist til deres marked. Dernæst professionaliseres forretningsgange i marketing, salg, tilbud og kundehåndtering. Og tilsidst kompetenceudvikles indenfor ledelse, salg, service og kommunikation.
Total- og Hovedentreprenører
Total- og Hovedentreprenører har hovedansvaret for den fysiske implementering af byggeriet. Både produkt og proces er afgørende for et vellykket byggeri. Entreprenøren skal omsætte arkitektens og ingeniørens design til en fysisk realitet, som tilfredsstiller kundens behov og ønsker både til proces og resultat. Det er derfor afgørende, at Total- og Hovedentreprenører til fulde forstår kundens behov og ønsker, dvs. "kundens forretning".
Alle kundesegmenter har forskellige behov, og forskellen mellem en ordre og et "tabt" tilbud er oftest evnen til at forstå ”kundens forretning”. Vi hjælper derfor Total- og Hovedentreprenører med at sikre, at der er en professionel sammenhæng imellem produktion, marketing, salg, tilbud, kundehåndtering og ikke mindst kompetenceudvikling.
Processen er den, at vi hjælper Total- og Hovedentreprenører med at opnå profitabel vækst igennem at skræddersy et strategisk design, der passer lige præcist til deres marked. Dernæst professionaliseres forretningsgange i Marketing, Salg, Tilbud og Kundehåndtering, for til sidst at kompetenceudvikle indenfor ledelse, salg, service og kommunikation.
Stor- og Fagentreprenører
Stor- og Fagentreprenører arbejder ofte som underleverandører til Total- og Hovedentreprenører. Dette stiller naturligt særlige krav til at "passe ind" i total- eller hovedentreprisen. Stor- og Fagentreprenøren skal derfor både tilfredsstille Total- og Hovedentreprenørens behov, men ikke mindst tilfredsstille slutkundens behov og ønsker. Denne dobbelthed er afgørende for en vellykket stor- eller fagentreprise.
Vi hjælper Stor- og Fagentreprenører med at udvikle deres forretninger i forhold til at sikre profitabel vækst ved at blive kundernes foretrukne valg, såvel hos statslige, regionale, kommunale, almennyttige som private kunder. Dette gør vi bl.a. ved at sikre, at vinderstrategier bliver operationaliseret og bygges på faktuelle markedstendenser og -behov hos kunderne.
Processen er typisk den, at vi hjælper Stor og Fagentreprenører med at opnå profitabel vækst igennem et skræddersyet strategisk design, der passer lige præcist til deres marked. Dernæst professionaliseres forretningsgange i marketing, salg, tilbud og kundehåndtering. Tilsidst kompetenceudvikles indenfor ledelse, salg, service og kommunikation.
Leverandører og Producenter
Leverandører og Producenter leverer de materialer og komponenter, der går til at skabe det byggeri, som implementerer det arkitektoniske og tekniske design, som i sidste ende tilfredsstiller slutkundens behov og ønsker. Det er derfor af afgørende betydning, at (også) leverandører og producenter forstår kundens behov og ønsker, dvs. "kundens forretning". Men også afgørende for succes, at leverandører og producenter forstår stor-, fag-, hoved- og totalentreprenørers behov og indkøbsprocesser.
Vi hjælper Leverandører og Producenter med at udvikle deres forretninger i forhold til at sikre profitabel vækst ved at blive kundernes foretrukne valg, såvel hos statslige, regionale, kommunale, almennyttige som private kunder. Dette gør vi bl.a. ved at sikre, at vinderstrategier bliver operationaliseret og bygges på faktuelle markedstrends og -behov hos kunderne.
Forskellen mellem en ordre og et "tabt" tilbud er oftest evnen til at forstå ”kundens forretning” hele vejen op i værdikæden. Kort sagt er processen derfor den, at vi hjælper Leverandører og Producenter med at opnå profitabel vækst igennem et skræddersyet strategisk design, der passer lige præcist til deres marked; dernæst professionaliseres forretningsgange i Marketing, Salg, Tilbud og Kundehåndtering; for tilsidst at kompetenceudvikle indenfor ledelse, salg, service og kommunikation.
